最近は銀行を使って生命保険を売ることも多いようです。メガバンクやネットバンクが中心という印象でしたが、地方銀行でも行われているようですね。ちなみに、地銀のネットバンキング機能を使って契約をとろうという動きは、2013年ころからだったようです。意外と最近の話みたいです。
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アクサダイレクトが地銀のネットバンキング機能を使っての販売を目指している
アクサダイレクトが地銀のネットバンキングの提携の話がすすんでいるようです。地方銀行のネットバンキングを使って、アクサダイレクトの商品を販売するようですね。
アクサダイレクトとしては、販路の拡大を目指しているようです。ちなみに、定期保険、医療保険、がん保険などが販売対象になるようです。
■ 地銀ネットバンクで保険販売＝地方の契約増目指す―アクサダイレクト生命（時事通信）
ネットバンキングを使えば決済は楽そうですね
ネットバンクを使った販売なら、決済は簡単ですよね。銀行の口座から保険料を引き落とせるようにするだけですから。そう考えると、この提携話は、非常に合理的な販売促進戦略なのかもしません。
契約者の立場からしても、手続きが簡単そうですから、契約しやすいイメージを持つでしょうしね。今までこうした動きが無かったのが、不思議なくらいです。
もっとも地銀各行は、それぞれ独自のシステムを持っているはずです。それぞれのシステムに組み込むことを考えると、若干面倒な点もあるのかもしれませんけどね。
地方銀行のネットバンキングでは初らしい
ちなみに、こうした銀行のネットインフラを使った販売は、地方銀行では初なのだそうです。これはちょっと意外でした。
通販型の生命保険なら、とっくにやっている所がありそうでしたから。どう考えても通販型の生命保険とネットバンキングは相性は良いはずなんですよね。
どういう経緯で、今までこういう話が無かったのでしょうか。個人的にはちょっと興味深い所です。単純に、保険を売るところまで手が回らなかったということでしょうか。
まあ、順序から言ったら、投資信託などの方が保険よりも優先順位は高そうですけどね。
銀行が定期保険とか医療保険を売るんだね
ところで、今回販売されるのが、定期保険や医療保険であるという点も興味深い所です。というのも、銀行で取扱がある保険といえば、個人年金保険などの貯蓄型の保険が中心というイメージだからです。
一時期、銀行で変額個人年金が売れすぎて、販売中止になったなんて話もありましたからね。
貯蓄型の保険なら、銀行の定期預金などと似た部分も多いので、銀行で売りやすい感じがします。でも、定期保険や医療保険のような、いかにも保険らしい保険を売るのって、ちょっと抵抗がありそうな気もするんですよね。
アクサ生命の品揃えの影響なのでしょうか。どうしてこういうラインナップにしたのか、ちょっと興味深い動きだと思います。
2018年１月追記：ネットで保険を扱っている地銀は増えているようですね
上に書いたような動きがあったのが、2013年ごろでした。2018年１月現在、地方銀行のサイトをいくつかチェックしていますが、確かに生命保険を扱っている地銀もいくつかあるようですね。
ただ、日本生命とか住友生命などの大手（子会社含む）が中心で、アクサダイレクトを扱っているところは多くなさそうですけど。まあ、地銀の側からしたら、売りやすい大手の保険を選びたいでしょうしね。
地銀のネットバンキング機能だけで全部が完結しているかどうかまでは分かりませんけどね。一定の成果があったのは事実でしょう。
定期保険はやっぱり見当たりません
また、取り扱われている保険で、定期保険は見当たりませんでした。十分探していませんから、よく探せばあるのかもしれませんが。
取り扱いが易しそうな、一時払いの商品が多い印象でした。
一時払い終身保険の扱いが多い
特に取り扱いが多かったのが、一時払いの終身保険です。これはメガバンクでも取り扱いが多い保険ですね。
一時払終身保険は通貨選択型が多いのも、メガバンクと似ています。ようするに、外貨建ての終身保険です。
こんなもの銀行で取り扱ったら、将来トラブルになるのは確実だと思うんですけどね。手数料が高いのでしょうか。あるいは、リスクが小さく見えるのかなあ。結構なハイリスク商品なんですけどね。
まあ、勉強しないで保険に入る方も悪いから、単純に銀行と預金者のどっちが悪いとは言いませんけどね。微妙な保険であるのは否定できません。
投資商品に近い保険が多い
一時払い終身保険の他にも資産運用に使えそうな保険が多いですね。これだったら、保険ではなく、投資信託を選べばいいのにと思ってしまいます。
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